Подготовка квартиры к продаже в Украине: особенности проведения
atlanta.ua
Меню

Собрались продавать квартиру?

Чтобы сделать это оперативно и не продешевить, нужно подготовиться к продаже. Далее мы расскажем, что делать, чтобы правильно продать свое жильё выгодно и без проблем.

С чего начать
(C) Freepik

Первым делом, стоит провести подготовку жилища к продаже – убрать мусор, который мог захламлять квартиру, провести генеральную уборку, вымыть окна и полы.

Как вариант, вы можете заказать услуги клининг-компании, которые сделают качественную уборку всех помещений.
Нелишним будет и косметический ремонт, так называемый, «предпродажный» – где-то нужно подклеить обои, а где-то замазать трещины штукатуркой. Такие несложные манипуляции помогут придать жилью более «товарный» вид.
Также рекомендуем привести в порядок лестничную клетку, и, по возможности, подъезд. Новая лампочка и чистые стены будут дополнительным плюсом, который расположит потенциальных покупателей.

Квартиру подготовили, что дальше
(C) Freepik

Следующий этап – анализ рынка недвижимости.

Зачем это нужно? Чтобы ориентироваться в ценах на жилье, посмотреть, как оформляют объявления другие.
Адекватная оценка стоимости жилья – очень важный этап на пути к быстрой продаже объекта. Чтобы корректно рассчитать цену, следует изучать подобные по характеристикам предложения.

На какие моменты стоит обратить внимание:
• расположение (как далеко квартира от центра, есть ли все необходимые заведения поблизости, какая репутация у района, качество транспортной развязки, инфраструктуры в целом);
• состояние дома и этажность;
• срочность продажи;
• количество объявлений о продаже жилья со схожими характеристиками.

Также отметим, что зачастую в стоимость в объявлении закладывается также 5-10% скидки, которую в дальнейшем могут уступить. Поэтому, анализируя рынок, также решите для себя, будете ли вы учитывать сумму скидки или нет.
По подсчетам специалистов, в половине объявлений о продаже указана цена на порядок выше рыночной, что может затянуть процесс на длительное время. Наиболее грамотный вариант в данном случае – заказать услуги оценщика. Таким образом, вы будете знать реальную стоимость жилья, это вам поможет оперативнее найти покупателя.

Проявляем творчество – создаем объявление
(C) Freepik

Потенциальных покупателей должно заинтересовать ваше объявление.

Постарайтесь рассказать максимальное количество информации, чтобы люди сразу понимали, подходит ли им этот вариант и не тратили попусту ваше и свое время. Поверьте, фраза «подробности по телефону или при встрече» сразу оттолкнет много людей, или подействует наоборот – вам начнет поступать большое количество звонков, которые только будут отнимать ваше время.

Что нужно обязательно указать:
• адрес, тип дома и его этажность;
• площадь квартиры, количество комнат и их тип (изолированные или смежные);
• вид санузла, наличие кладовки, балкона или лоджии;
• удаленность от важных коммерческих и муниципальных объектов, коротко о транспортной развязке.

Обязательно опишите, какие преимущества есть у вашего жилища. Только старайтесь избегать размытых и общих фраз – больше конкретики. Помните также, что слишком большие тексты тоже не очень хороши, поскольку не всем хватит терпения дочитать до конца. Попробуйте часть текста заменить иллюстрациями, к примеру, вместо описания расположений комнат можно добавить планировку. Также очень внимательно отнеситесь к фотографиям квартиры, которые обязательно нужно прикрепить к объявлению.

Мы собрали несколько лайфхаков, как сделать подходящие снимки:
• Обязательно подготовьте квартиру к фото – наведите порядок, уберите личные вещи, чтобы квартира презентовалась в том виде, в котором ее получит покупатель.
• Снимки должны быть не размытые, при хорошем освещении и на хорошую камеру. В данном случае широкоугольный объектив будет идеальным вариантом.
• Уделите внимание ракурсам при съемке. Если снимаете большие комнаты – это лучше сделать с двух углов, чтобы был максимально понятен объем комнаты, маленькие помещения (кладовка, балкон) можно снимать с одного ракурса, от двери. Камеру нужно расположить приблизительно на одинаковом расстоянии от пола и потолка – таким образом, будет меньше визуальных искажений
• Если у вас ухоженный подъезд или тамбур – его тоже можно сфотографировать и прикрепить к объявлению. Это будет дополнительным преимуществом.

После того, как вы подготовили объявление, его следует разместить на специальных онлайн-площадках и на сервисах объявлений. Не ограничивайтесь только одним, разместите сразу на нескольких сайтах, чтобы ваше объявление увидело больше людей.

Готовим квартиру к показу
(C) Freepik

Не менее важный пункт – показ квартиры потенциальному покупателю.

На этом этапе вам придется проявить свои способности оратора, продавца и в некоторой степени, декоратора.
Немного о времени показа. Планировать такие мероприятия лучше в первой половине дня – много естественного освещения и еще бодрое настроение человека, приехавшего на «смотрины» могут сыграть вам на руку. Если же из окон квартиры открывается не самый лучший вид – перенесите встречу на вечер, задвиньте шторы и проверьте наличие всех лампочек в комнатах. Нет, мы не хотим одурачить покупателя – мы стараемся оставить положительное впечатление от жилья.
Перед приходом людей хорошо проветрите помещение, постарайтесь убрать с виду личные вещи, чтобы сделать пространство просторнее и дать представление, в каком виде человек приобретет квартиру.
При рассказе о преимуществах жилья не перестарайтесь – чрезмерное захваливание будет выглядеть подозрительно, поэтому все должно быть в меру. Также будьте готовы к каверзным вопросам о недостатках квартиры, соседях, размере коммуналки.

Подготовка документов
(C) Freepik

Перед продажей квартиры вам стоит собрать пакет всех необходимых документов, проверить их актуальность и, при необходимости, оформить недостающие.

Для продажи своего жилья вам понадобятся:
• паспорт и ИНН (для продажи жилплощади потребуется документ, удостоверяющий личность – ваш или вашего представителя). Если собственников квартиры несколько – потребуется паспорт каждого;
• если, опять же, владельцев жилья несколько – нужно подтверждение о том, что они осведомлены о сделке или заявление каждого об отказе от имущественных прав на долю;
• справка о составе семьи (выписка делается из домовой книги – таким образом, вы предоставляете возможность проверить, что в квартире никто не прописан);
• свидетельство о браке и разрешение супруга;
• документы, подтверждающие право собственности;
• технический паспорт квартиры;
• оценка объекта недвижимости;
• справка об отсутствии задолженности по коммунальным услугам (такую справку можно получить в ОСМД или в ЖЭКе). Также можно предоставить чеки об оплате коммунальных услуг за последние несколько месяцев;
• если по адресу зарегистрирован несовершеннолетний, понадобится согласие на сделку от органов опеки.

Можно ли продать неприватизированную
(C) Freepik

Можно ли продать неприватизированную квартиру?

Данный вопрос часто задают юристам, поскольку не всегда есть время и желание оформлять приватизацию. На данный момент сделка с неприватизированным жильем невозможна, поскольку такое жилье считается коммунальной (государственной) собственностью, и, пока вы не приватизировали квартиру, вы, скорее, считаетесь квартиросъемщиком, а не собственником объекта недвижимости. И распоряжаться таким объектом недвижимости не можете.

Предварительный и основной договоры
(C) Freepik

При необходимости составляется предварительный договор купли-продажи.

Это не обязательная процедура, но, таким образом вы документально у нотариуса заверяете свои намерения. В предварительном договоре указываются следующие данные:
• время подписания основного договора;
• размер задатка, а также условия его возвращения при расторжении договора;
• сумма сделки в гривнах;
• сроки передачи ключей от квартиры;
• дополнительные условия, если такие имеются.

Важно, чтобы в документе были четко обозначены основные моменты – точные сроки, суммы и условия сделок. Относительно залоговой суммы: в среднем, она составляет от 1% до 5% от стоимости квартиры. В некоторых случаях задаток может достигать 10% или составлять фиксированную сумму, к примеру, тысячу или две тысячи долларов.
Оба договора, как предварительный, так и основной, заверяются нотариально.
Если сумма сделки составляет менее 50 тыс. гривен – возможен расчет наличными, если сумма сделки превышает ее – оплата происходит только по безналичному расчету через банк. Поэтому будьте готовы, что придется оплатить комиссию банка за перевод средств, размер которой может отличаться, в зависимости от банка. В среднем комиссия составляет 1% от суммы платежа.

Разбираться самостоятельно или довериться

Как вы могли уже догадаться ранее, продажа квартиры – достаточно объемный и трудоемкий процесс, на который потребуется большое количество сил, времени и ресурсов.

Вам придется проанализировать много информации, почувствовать себя в роли аналитика, копирайтера, фотографа, продавца, оратора и немного юриста.
В свою очередь, обратившись к профессионалам, вы экономите свои ресурсы и можете быть уверены в надежности и безопасности сделки. Сотрудники АН «Атланта» помогут вам продать квартиру оперативно и по выгодной цене. Наши специалисты сделают за вас всю сложную работу и будут сопровождать вас на каждом этапе сделки. Посетите наш сайт https://www.atlanta.ua/, или свяжитесь с нашими менеджерами для получения профессиональной консультации.

Поделиться:
Рубрики

Комментарии (0)

Оставить комментарий

Заполните Вашу контактную информацию