Как стать риэлтором: 6 правил успешного агента по недвижимости

Профессия агента по недвижимости важна, престижна и ответственна. Риэлтор помогает своим клиентам делать одно из важнейших приобретений в жизни. 犀利士
Агент по недвижимости, несмотря не распространенное мнение, не только показывает квартиры и составляет договоры. Эта деятельность связана и с большими деньгами, рисками, множеством документации и переговорами.

Далее подробно расскажем, как стать хорошим риэлтором с нуля, и на что стоит обратить внимание.

В начале профессионального пути, важно выбрать хорошее, надежное агентство, которое будет способствовать развитию профессиональных качеств риелтора и становлению в профессии. Изучите отзывы о компании, проанализируйте открытые источники, чтобы выяснить репутацию фирмы, а также наличие учебного центра и другие варианты развития.

Прежде чем начинать профессиональную деятельность в данной отрасли, выберите направление, в котором хотите двигаться, ведь деятельность агента по недвижимости многогранна:

• • — агент по аренде недвижимости, жилой и коммерческий;

• • — специалист по сделкам купли-продажи на рынке недвижимости (первичном, или вторичном);

• • — агент по продаже недвижимости элит-класса и т.д.

Вы выбрали направление, в котором хотите двигаться и подобрали компанию с отличной репутацией и профессиональном развитии и уже устроились туда. Что дальше? Стратегически правильным решением будет вступление в профильную ассоциацию.

Какие преимущества дает членство в профессиональных организациях?

• • — Вы сможете получить сертификат, который подтверждает вашу квалификацию.

• • — У вас появится доступ ко всеукраинской базе недвижимости, что позволит мониторить рынок и проводить успешные сделки.

• • — У вас появится возможность консультаций со специалистами и доступ к методичным рекомендациям.

• — Вы будете в курсе всех изменений в законодательстве относительно недвижимости и риэлторов.

Но, стоит отметить, что членство в подобных ассоциациях платное. В среднем, сумма взноса составляет от 200 до 800 гривен в месяц. А также единоразовый вступительный взнос.

Чтобы стать хорошим агентом по недвижимости, важно быть подкованным в разных сферах.

Кодексы и финансовое законодательство – важно хорошо изучить эти области и мониторить правки и нововведения. В этих документах много информации, которая может пригодиться во время совершения различного рода сделок.

Не менее важно знать государственные структуры, поскольку агентам недвижимости приходится собирать разнообразные справки и другие документы для оформления договоров купли-продажи, аренды и т.д. И, конечно же – взаимодействие с банками! 

Хотите стать хорошим риэлтором?

Не забудьте про правильный подход к клиенту и общение с ним. Мы подобрали несколько пунктов, которые важно помнить:

• • — Коммуникабельность. Важно развивать коммуникативные навыки, они пригодятся в работе с клиентами. Нужно уметь правильно доносить информацию, в нужное время подбодрить человека. Умение договариваться, доброжелательность, убедительность – одни из ключевых навыков, которые стоит освоить агенту.

• • — Не забывайте про детали. В данной сфере важно обращать внимание на все нюансы и своевременно рассказывать о них клиентам. При составлении договоров важно уточнять каждую мелочь, начиная от причин продажи квартиры и заканчивая наличием детей у продавцов жилья.

• — Доступность. Если ранее у вас был фиксированный рабочий день с 9:00 до 18:00, в первое время может быть сложно. Риэлтерская деятельность – это достаточно гибкий процесс, и порой приходится подстраиваться под клиента и двигать тайминг в разные стороны. Уточните у клиента предпочтительный способ общения (мессенджеры, звонки, или почта), покажите заинтересованность и вовлеченность, чтобы расположить к себе людей.

Риэлтерская деятельность связана с большим количеством информации, баз данных и т.д.

Дабы не запутаться в потоке данных, существуют различные СRМ-системы, которые помогают вести учет сделок и клиентов, автоматизировать процесс публикации предложений в соцсетях, создавать сайты, страницы объектов. Программы такого рода помогают упростить работу агента по недвижимости, сделать ее эффективной и повысить уровень продуктивности.

Поэтому важно изучить предложения, которые есть на украинском рынке и выбрать инструменты, подходящие вам.

Профессиональные качества риэлтора не заканчиваются выше перечисленными.

Немаловажными навыками, которые очень пригодятся агенту по недвижимости, являются даже умение делать красивые фото и видео, писать качественные тексты, к примеру.

Реклама объектов недвижимости тоже входит в обязанности специалиста, важно сделать ее максимально читабельной и привлекательной. Попросту – уметь «упаковать» объект. Потенциальный клиент первым делом смотрит на визуальную часть объявления, а потом знакомится с деталями. И если фото будут некачественные, или текст будет совершенно запутанный, человек вряд ли заинтересуется объявлением и будет искать дальше. Важно произвести хорошее первое впечатление и заинтересовать клиента.

Желаем успехов!