Такой совет кредитный эксперт агентства недвижимости «Атланта» Майя Полищук дает всем игрокам рынка недвижимости – и брокерам, и покупателям, и продавцам.
Возьмите стикеры для заметок, напишите на них крупными буквами «ИПОТЕКА» и расклейте на видных местах. А еще пишите его первым пунктом в своем плане на каждый день. Такой совет сегодня можно дать каждому брокеру, директору филиала или управляющему центром недвижимости. Но, в первую очередь, помнить об ипотеке должен каждый покупатель жилой недвижимости. Не важно, что вы хотите приобрести. С ИПОТЕКОЙ ВСЕГДА МОЖНО ПОЛУЧИТЬ БОЛЬШЕ!
В этой фразе содержится основная суть того, что представляет собой ипотека для всех участников рынка недвижимости.
Самый простой пример – семейная пара собирается купить однокомнатную квартиру. Но, очевидно, что рано или поздно в семье будет пополнение. Удобно ли будет втроем или вчетвером жить в «однушке»? Почему бы сразу не купить двух/трехкомнатную квартиру? Ведь очевидно, что денег, собранных на однокомнатную квартиру наверняка хватит на первый взнос по ипотеке за более солидное жилье.
Подход «С ИПОТЕКОЙ ВСЕГДА МОЖНО ПОЛУЧИТЬ БОЛЬШЕ!» легко экстраполируется на самые разные ситуации. И не только для тех, кто хочет приобрести жилье. Для продавца – больше потенциальных покупателей. Для брокера – больше клиентов и больший возможный чек по сделке. Все это совершенно очевидно для стран запада, где ипотека давно уже стала обыденным и привычным явлением. Но для того, чтобы жилищное кредитование как можно скорее стало краеугольным камнем украинского рынка недвижимости, очень важно, чтобы брокеры вели разъяснительную работу, рассказывая о преимуществах и возможностях этого инструмента.
Ведь, к сожалению, многие покупатели даже не задумываются о том, чтобы взять ипотеку. Почему? Всему виной негативные стереотипы, не имеющие ничего общего с реальностью. Давайте кратко разберем самые популярные из них.
В Украине ипотеки не существует
У каждого крупного банка Украины есть собственный пакет ипотечных программ. Убедиться в этом просто – достаточно посетить соответствующие разделы сайтов ведущих банков Украины. Напомним, «Атланта» сотрудничает с большинством из них.
Банки очень неохотно выдают ипотеку
Все наоборот. Интерес банков заключается в том, чтобы вложенные в них деньги работали, принося доход. Для них жилищное кредитование – это способ получения дохода, а потому банки заинтересованы в надежных клиентах, способных своевременно выплачивать взносы по ипотеке. Да, они проверяют платежеспособность клиента, но не из нежелания выдавать кредит, а из понятной осторожности.
Ипотеку выдают под очень высокие проценты
Сегодня в Украине вполне реально взять ипотеку под 10-14% годовых в национальной валюте. С правом досрочного погашения и возможностью взять «кредитные каникулы» без штрафных санкций.
Ипотеку оформляют не более, чем на три года
Большая часть ипотечных программ в Украине ориентирована на средние и длительные сроки – от трех до двадцати лет.
Ипотеку очень сложно оформить
Самостоятельная подача заявки на кредит, подготовка всех необходимых документов – трудоемко для человека без соответствующих знаний и навыков. Именно поэтому в штате крупных агентств недвижимости есть профессиональные кредитные специалисты, для которых помощь в оформлении ипотеки – обычная повседневная работа и минимальная затрата времени.
Мне ипотеку не дадут
У каждого, кто так считает – свои аргументы. У кого-то были неудачные попытки самостоятельно получить ипотеку. Кто-то столкнулся с проблемами во время ипотечного кризиса. Кто-то сомневается в своей кредитной истории. Кто-то не уверен, что банк сочтет его достаточно надежным клиентом. На все это можно дать один и тот же ответ: «Решение по каждому клиенту банк принимает индивидуально».
Условия всех без исключения ипотечных программ публикуются в качестве ориентира. В каждом конкретном случае комбинация этих условий – разная. Нет двух одинаковых договоров ипотеки. И в этом нет ничего удивительного. Каждый человек, каждый объект недвижимости и каждая ситуация – неповторимы и уникальны. Ответственные за принятие решений менеджеры банков отнюдь не формалисты. Они отлично знают условия и обстоятельства жизни в Украине. Более того – если неудачно завершились переговоры с одним банком, это не значит, что стоит отказываться от ипотеки. Банковские услуги – конкурентный рынок и если один упустил клиента, другой вполне может предложить более приемлемые условия.
Еще раз тезисно обозначим рамки, в которых работает современная украинская ипотека:
- Процентные ставки 7-14%
- Срок действия до 20 лет
- Досрочное погашение без штрафных санкций
- Кредитные каникулы при форс-мажорных обстоятельствах
- Индивидуальный подход к каждому клиенту
Ждем всех клиентов, желающих купить жилье в кредит, на консультацию. Подробности узнавайте во всех центрах и филиалах агентства недвижимости «Атланта».
Майя Полищук, юрист, кредитный эксперт АН «Атланта».
Комментарии (0)